不少CEO其实对于营销方面的知识体系不太系统,关于很多近似或相关的概念理解并不清晰,这些都极大的降低了关于讨论营销话题的效率。偏偏营销现在又在变成一个商业上比过去更加重要的话题:人口和渠道红利渐渐消失,流量平台结构稳定且价格不断上涨,消费升级导致品牌溢价越来越重要……
2017-09-13 14:24
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营销领域的 “鸿沟理论”描述了新产品普及的规律。该理论指出,新商品普及的过程大都呈类正态形曲线。在普及初期,市场上只有2.5%的创新购买者会使用,他们喜欢尝试新事物;之后的13.5%的初期购买者开始使用新产品,这一群体对流行敏感,接下来是34%的早期大众购买,商品普及将加速,最后是34%的后期大众和对新商品毫无兴趣的16%使用,商品普及的过程就完成了。 这告诉我们,一旦跨越初期购买者和早期大众之间的“鸿沟”(15%),商品就会非常畅销。在种草营销中,创新购买者与初期购买者是种草者,他们分别是KOL与KOC,早期大众是种草的主要对象,一旦进入到早期大众购买阶段,商品将进入飞轮效应变为畅销品。
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