如何用抖音做营销?

在传播形式日益多元化的今天,越来越多的品牌主发现了抖音的存在。

这段时间,抖音也成为了最火的短视频投放平台。

品牌如何“玩”抖音?如何借助抖音做营销?

类似的文章并不少见,今天将为各位呈现史上最全版本,你想知道的,都在这儿!



一、品牌主如何入驻抖音,满足哪些条件可以进行高级认证?

1、抖音企业号怎么注册?

①进入抖音平台,点击立即注册

②选择注册类型,选择企业号注册。

③通过邮箱进行注册操作,一个邮箱只能注册一次

④打开邮箱找到验证码,再仔细填写真实资料。

⑤填写一个张表,所有资料也必须真实可靠

⑥填写完后,经过管理员同意后,就等结果,一般一到七天就能得到回复。



注意:

企业注册需要营业执照、组织机构代码证

法人身份证正反面,手机号码

联系人身份证正反面,另需要下载授权表格填写;

此外,也许通过上图你已经发现,企业认证需要每年300的认证费用


2、品牌主页蓝V高级认证何时开启申请通道?

品牌主页蓝V高级认证预计2018年6月上线。


3、满足哪些条件可以进行高级认证?申请费用是多少?

现在正处于测试,上线后抖音方面将会邀请百家企业。账号是可以自主申请的,但前期只会对和抖音有合作或者知名度高的品牌进行邀请,因此目前也没有相关价格推出。


二、品牌营销与红人合作还是平台合作更好?

1、开展营销都有哪些方式?

第一种是直接与抖音红人合作。但效果依赖于红人的个人影响力,病毒式的传播概率较小。

另一种合作方式是直接与抖音平台合作。这种方式则可以极大程度保证内容传播的广度与深度。


2、二者存在何种区别?

时趣此前得到独家消息,品牌主与抖音平台进行合作或资源包购买将获得红人资源;但品牌主直接与红人进行沟通,视频拍摄后将不能通过平台审核正常发出。因此建议各位品牌主不要冒此风险,与平台合作将得到更好的效果。


3、合作效果是否有数据可以呈现参考?

Airbnb:



在Airbnb推广视频共获6.8W点赞,活动结束后其品牌认知度和参与度提升率高达200%以上,超出旅游行业视频广告效果均值4倍,爱彼迎品牌喜好度提升高达89.2%。效果惊人。

天猫:

天猫38女王节携手抖音,创造女生多种特质的展现模式,制作并拍摄内容视频,传递一起放肆做女王的定义。抖音提供三位红人的3支视频,用于品牌挑战赛粉丝聚拢。



活动效果:总曝光量507W+,总点击2.7W+;有效播放397W+,有效播放率78%,总互动数23.6W+ ,点赞数13.6W

百事可乐:

《星球大战》在中国即将首映,百事可乐黑罐推出星球大战限量版。由此借助抖音进行话题营销。进行#一起敢黑带感#挑战赛。


(开屏)

(红人挑战)


活动期间,视频参与量:3.6W;播放数量:2.2亿;点赞量:686W


三、什么样的品牌适合在抖音营销?

1、抖音用户分布情况

据抖音向时趣透露,目前用户中85%为90后。但我们可以发现,许多视频中也渐渐出现了不少中老年用户的身影。目前主要用户大致分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。

其中男女用户比例为4:6,同时70%以上核心用户来自一二线城市(核心用户指高度活跃用户)。从用户分布情况来看,抖音的确是个适合营销的平台,毕竟存在大量的主力消费人群。


2、都有哪些品牌入驻?

抖音独特的短视频模式,让许多品牌形象变得立体化,品牌借助平台增加传播的互动性、趣味性,也使影响力更有穿透力,比电视广告更能打动消费者。对于具有代表性的品牌在抖音的入驻、运营情况,可以参考“胸小有脑”整理的表格。



其中为何小米手机、快看漫画、adidas neo数据尤为突出?在下文将进行举例说明。


3、什么样的品牌适合入驻?

什么品牌适合入驻抖音?这大概是诸多品牌主内心的疑问。

比如:“我们是卖家电的怎么办?不像小物件能拿在手里,这怎么玩?”

别慌,看看某品牌洗衣机的玩法,小哥哥小姐姐告诉你新的洗衣方法。



当然,还有某知名空调品牌。空调也算个大件,怎么玩儿?

“吹走雾霾,跟着海尔抖起来。”



所以说,不仅手机数码快消品,只要有脑洞,任何品牌都能在抖音上进行营销。


四、品牌如何在抖音进行营销?

1、挑战赛

据抖音介绍,可以通过抖音小助手或者品牌广告主自发创建一个挑战内容,通过邀请明星或者抖音红人们来完成视频录制并进行分享,同时还可鼓励他们的粉丝加入挑战。



只要拍的好,能收割大量关注度,成名15秒,人人是主角。

各种创意的互动性增加了内容营销更多的可能,让品牌传播毫无疑问有了更多的空间。


2、增加曝光率

当然,仅仅发起挑战或许效果并不惊人,这时候就需要通过各种方式增加曝光率,吸引更多用户参与其中。方式如下:



3、人格化段子手

目前入住抖音平台的蓝 V 并不是太多,按内容运营的规划来分类,有固定角色出现的人格化账号,有运营部的日常段子账号,与抖音平台合作的快闪号,还有根据品牌定位的综合性账号。

上文所列出的表格中,快看漫画是较为典型的人格化账号,一直以来以 2 个漫画人物做为主角,将漫画故事制作成短视频发布,与品牌自身契合度很高。



小米手机算是品牌中较早“上车”的,在抖音上也解放了天性,属于名副其实的段子手。小米手机已经在抖音里收割了104万的粉丝,将公司内部员工的幽默搞笑日常加上小米手机的主打亮点,外加雷总和各路明星大咖们的加持,拍成抖音段子。比如#跟着雷总抖起来#:



4、TVC

为了在抖音投放开屏,或是时间流广告而开设了一账号,可以将自己品牌 TVC 编辑成坚屏直接发布至抖音上,这是一个很 4A的套路。此前Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒等品牌都更倾向此方式。



5、主题型

另外还有一种很“强迫症”的方法,根据品牌调性、消费者需求和平台机制,精心制作相应内容,并加以平台时间流投放,其中代表就是 adidas neo ,以时尚穿搭的生活方式为主题,在抖音精心制作每一期内容,这个大概值得所有品牌主学习。



除此之外,或许你还发现,adidas的许多视频非常“抖音”,但其实并没有加抖音的特效,而是自己制作。



有没有很酷?


五、你们可能更关心的事儿

1、海底捞是怎么火起来的?

海底捞并没有因为“老鼠风波”而被消费者抛弃,反而因为抖音菜品空前脱销。没错,就是下面这款“面筋+鸡蛋+虾滑”的面筋竟然卖到缺货!



还有堪称经典的“自制番茄牛肉饭”。



其实它并不是刚刚发明出来的,各种“吃穷海底捞”的方式,一直在美食论坛上常换常新。而这一次忽然受到了全国吃货的一致关注和追捧,作为传播平台的“抖音”功不可没。


论坛不能随时刷,抖音点开就能看,如果你正在吃海底捞,刚好刷到了这条视频,你会不会去尝试?答案是毋庸置疑的。还有最重要的一点,年轻人喜欢去玩没玩过的东西,吃也一样。


针对从最开始的技术流到现在生活类视频大批走红的情况,抖音则表示:“只要内容是健康的、向上的、积极的就好,我们不会对内容进行强制的干预。因为内容越多元化发展,可以带动不同的流量来入驻,这对于平台来说是件好事。”


2、抖音合作中是否存在置换形式?

这大概也是许多品牌主关心的一个问题,比如我们有一个大量级的代言人,代言人可以将粉丝引入到抖音,这种情况是否可以通过资源置换的形式进行合作?

答案是:No.

时趣独家消息:抖音或许可以根据明星量级给予一定支持,但是完全置换的形式是不支持的。


3、抖音开始商业化是急于变现么?

(一副看热闹不嫌事儿大的表情)

先来说一组数据,今日头条2014年开始商业化,当年广告营收2.6亿;2015年目标达到10亿,实则达到16亿;2016年完成60亿;2017年全年广告营收源于抖音带动,超出170亿。所以说,你觉得抖音是因为急于变现么?欢迎留下观点。