内容营销的苦恼 你要写手还是数据?

每天早上,Jam喜欢做的第一件事情就是拿出手机刷各种APP。当然,他这么做是有原因的,因为他想知道竞争对手都做了哪些亮点的内容,尽管有团队会帮助他整理,但他还是喜欢自己去看看、体验和阅读下这些内容的感受。

 

内容营销在社交时代具有的价值是毋庸置疑的,这已经成为企业促销的最直接手段,事实上,它的可信度已经超过电视、传统广告牌、杂志和报纸广告。这就是为什么那多企业都在内容营销上花费很多精力、人力和财力,而且这种趋势会一直持续下去。

14ce36d3d539b60012491727ef50352ac75cb79e.jpg

比如,EA(美国艺电)通讯事业部主管David Tinson表示,“内容不止是策略问题,内容很难不跟紧有价值的对象,只是我们越来越不知道我面对内容什么时候会有回报。同时,David Tinson还指出营销需要创建较少的内容,而不是更多。”

 

那么,众多品牌面做内容营销到底是需要更多的内容写手还是要依靠技术呢?让我们先看两个例子。

 

例一、Halen是一家B2B企业数字营销负责人,为了更好的做好公司品牌形象建立和推广品牌服务,Halen招聘了几位负责新媒体运营的人,日常是写内容发布,希望在社交平台通过内容营销来影响更多人。但是运营一段时间之后,Halen发现效果并不理想,比如阅读不高、有效转换低、销售线索质量不高….这让Halen犯难了。公司已经请了专门负责做内容的人,而且每天都有不同类型的文章发布在不同渠道,为何效果不理想呢?

 

例二、Hanck为了能够有效将公司品牌内容精准传递出去,购买了一套用户管理系统,每次都会通过活动把关注用户导入系统中,因为Hanck认为通过活动来的用户都是目标用户,所以每周定期发布一些内容出去,但是持续了几周之后Hanck发现似乎没有效果,这些内容并没有给他带来更多的商业机会,Hanck非常不理解,这到底是为什么?

 

不知道以上两个问题大家是否有遇到过,其实在社交时代,内容营销是需要数据驱动。

 

品牌做内容营销的最终目的还品牌建立,内容只是方式之一。同时,如果单纯追求发布数量、渠道来衡量内容的价值是不准确的。那些有价值的内容才能成为企业的资产,因为从最终收益看,当品牌把内容营销做到足够好的时候,这些内容就会变得很值钱。

QQ截图20161219165925.jpg