惠普 Mini激光一体机:如何成功扮演他人生活的重要角色?



北上广上班族普遍会焦虑什么?当属早高峰与晚高峰,女的怕把妆挤花,男的怕饿怕迟到。


于是有一帮人炒了公司鱿鱼,从此过上在家办公或三两朋友聚一起工作赚钱的事情。更独立、更个性、更自由… …这帮人就是SOHO一族(Small Office ,Home Office)。朝九晚五的你,或许会问做SOHO族核心的体验是什么,这帮人会不会和社会脱节,难以沟通或打入他们的生活群体?



惠普 Mini激光一体机,想要住进他家里



惠普Mini激光一体机是一款小而强的打印机。惠普作为激光打印领域的领导品牌,这款新产品的尺寸不仅大幅缩小,功能却依然强悍完善,因此产品对消费者的核心利益点也十分明确:占用更小的空间发挥更多的价值。


为此,负责产品上市传播的时趣洞察到,这个利益点对于SOHO一族来说十分匹配,他们身处的环境往往小却精致,对审美还有极高的要求,工作空间与生活空间密不可分,平衡工作与生活,会维持在一个刚刚好的比重上。


这个洞察,恰巧吻合了产品本身的特性:小巧、美观且高效。于是,时趣将目光终锁定到SOHO族群,并通过一套有节奏讲层次的沟通,既客观传递了产品的理性利益点,还通过情感层面的共鸣发掘,定义惠普Mini激光一体机在SOHO人群工作与生活中所能扮演的角色。



如何将陌生产品塑造成生活重要角色?



  1. 告诉他们,你可以满足的是核心利益点


对于SOHO族群来说,肯定是会拒绝大尺码的办公装备。“小巧”作为产品的核心卖点,自然就与这个需求Match的刚刚好。于是在上市初期,时趣就在官方发布了主题为“小工作,大生活”的系列创意海报,从“生活工作比重观念”上去赢得SOHO族群的认同:


“给工作一个角落就好,其他的留给「世界」”


1.jpg


“给工作3小时就好,其他的留给「自由」”


2.jpg


“给工作0.5m²就好,其他的留给「热爱」”


3.jpg


文案从工作与旅游、生活、兴趣的占比关联出发,让每一句文案都尝试说出SOHO族群的本身的心理状态,走心地去传递「“小”工作,大生活」的产品主张。而这对特定人群来说,其实就是告诉他们,我的产品包括产品理念,能够满足你特别的生活与工作需求。从而形成一个初步的认知与品牌认同感。


 2. 提供体验,让他切实感受到你是真的好用


说得好不如做得好,体验是很重要的。


对于自由的SOHO上班党来说,边喝咖啡边工作几乎成为日常。为此,时趣还通过精准的场景挖掘,为惠普Mini激光一体机联合北京网红咖啡馆CUP ONE,开启了一个为期4周的Mini SOHO月,让产品进驻北京网红咖啡店。


4.jpg


在这种频繁的产品接触中,提供真实的产品体验,让用户清楚了解产品的便利与实用之处。


5.jpg


除此外,为进一步聚拢核心人群的关注度,时趣还打造了一个十分精美的线下沙龙环节,邀请到了辛里有束CEO胡辛束、当代折纸艺术家刘通,两位SOHO族群中均较有影响力的KOL,通过他们的工作生活态度去传递品牌的观念,包括对惠普Mini激光一体机的产品功能进行更真实的现场互动,让受众认知到“无线直连技术”,是小巧之外更核心的技术优势。


让传播去帮助产品传递独特而重要的价值并充分创造与用户体验的触点和空间,扮演他人生活中的重要角色,其实就这么简单。