闲鱼，探索双十一思路破局

双十一依然是品牌和消费者的狂欢节，品牌倾注了大量资源希望换取丰厚的GMV、消费者依然会希望在此时获取实惠的产品。双十一依旧疯狂，但品牌、消费者对其的“兴奋度”明显低了不少，虽然电商平台们不断创新突破，却始终绕不开或者无法绕开“交易”。

双十一逐渐从一场购物狂欢变成一个具有某种商业文化属性的IP，在这个商业文化的外延下，积极去探索创新的形式、赋予双十一更多的价值和意义，有时比单纯思考如何卖更多货更有意义。

闲鱼，这个既不内卷，也从不躺平的平台，没有跟风混战，而是默默和顶流品牌合伙成为了双十一的清流。在全民消费狂欢、电商冲锋GMV之外，闲鱼和大牌们通过一系列独特的玩法为用户提供了全新的“绿色双十一”。

去年开始，闲鱼就已策划了“超级流通机”系列活动，打造“绿色双十一”低碳心智，今年，依旧贯彻以「让绿色流通，让惊喜发生」的主心智，邀请各大绿色品牌加入“绿色合伙人”，打造绿色生活方式，共创绿色大事件，热点话题和新潮玩法频出，引来大量年轻人的围观，“绿色双十一”的记忆符号深入人心。

今年，闲鱼携手星巴克「拿铁换拿铁」、欧莱雅中国「改造空瓶换新瓶」、蜂花「零碳买卖」等上新了一系列创意互动玩法，打造与其他购物平台差异化风格，集合品牌势能，带给用户不同的体验与惊喜。

闲鱼绿色双十一：引领绿色消费、承接未来风潮

围绕低价的拼单、满减、限时秒杀等活动已经难有新意，拉长战线的双十一和逐渐套路化的模式也令消费者感到疲惫，在双十一大节点，闲鱼推出了更有创意、新潮的互动玩法，不仅提供“拼单”“帮卖”“节后挂闲置”等特色交易模式，还邀请各大绿色品牌欧莱雅集团、星巴克、小鹏汽车和滴滴拼车等加入“绿色合伙人”，倡导绿色生活方式，与品牌、用户三方共创绿色大事件，拉动用户“上闲鱼流通闲置，解锁大牌惊喜”。

• 集结绿色心智大牌，共创绿色狂欢

多年来，欧莱雅中国一直致力于可持续发展战略，旗下多个品牌参与空瓶回收项目，推动空瓶再利用，品牌积极倡导的环保理念与闲鱼的绿色消费不谋而合。

作为闲鱼重要的绿色合伙人之一，11月7日，欧莱雅中国携旗下众多品牌为闲鱼用户们带来了福利多多的“绿色双十一”。今年双十一，欧莱雅集团为用户准备了疯狂小样包、云朵洗发水联名礼盒等超值的开箱惊喜；不仅如此，闲鱼携手欧莱雅集团设立了闲鱼X欧莱雅集团联合回收处，邀请用户参与“空瓶循环计划”，投递空瓶即兑换品牌惊喜回礼，循环惊喜不断，持续打通用户绿色心智，有效提升了品牌在用户心中绿色、低碳、环保的品牌认知。

• 不是双十一买不起，是闲鱼以物置物更有性价比

如果说产品是用来与消费者交换的，那么品牌就是用来与消费者进行沟通的。在我看来，产品定位关键是找到差异化机会，而品牌定位不是宣传产品，而是找到兼容产品的理念，找到拨动消费者心弦的支点。

锚定绿色消费主题，闲鱼联合星巴克推出拿「铁」换「拿铁」活动，将闲鱼闲置交换的低碳行为与星巴克咖啡的产品力相兼容，用户发布有「铁」金属的闲置，就有机会换一杯星巴克免费拿铁，这样以物置物的玩法形式，不仅打动年轻消费者的心，更是闲鱼和星巴克倡导的绿色消费新风潮。

品牌与平台找准结合点及机会点的同时，造势热点传播梗，例如#闲鱼联手星巴克：进军废“铁”回收行业 #连夜把我的铁子朋友挂闲鱼，换了一杯拿铁喝等等，提升了本次合作的趣味性，吸引更多年轻用户参与、形成强效自传播，而且闲鱼还和星巴克推出了“环保两件套”的周边，令人心动的联名周边也引发了大量用户参与互动。

• 线上+线下强互动玩法，多维打call零碳买卖
  

在品牌的营销互动中，单一的玩法很难给消费者留住较深的印象，品牌和平台需要穿插不同的方式，快速迭代优化，掌握营销的节奏。围绕“绿色双十一”，闲鱼联合品牌定制了不同的互动玩法，线上线下双线联合，驱动用户参与，实现精准人群渠道破圈和消费者更加年轻化、趣味化地沟通。

国货崛起是今年的热点话题，当国潮遇上低碳经济，又能碰撞出什么样的惊喜火花？

这一次，蜂花与闲鱼一起，让地球“净净”。线上，用户可在闲鱼海鲜市场发布自提宝贝，即可有机会换上海制皂蜂花回礼——洗护大礼包，包你全年洗护！而在线下，用户也可以带着各类闲置容器到上海线下快闪店参加活动零拷洗衣液，无论是发布社交媒体集赞，获限量联名香皂和零拷瓶，还是关注蜂花微博+微信+小红书账号，得随机香卡，多样互动玩法让用户嗨翻双十一！

惊喜远不止如此，除上述品牌之外，还有闲鱼与小鹏汽车共同发起的“用爱发电”惊喜活动，与滴滴拼车探索“1块绿色出行”，以及佛坪大熊猫谷、小猪民宿的超热话题互动，有机会和大熊猫当环保搭子，或以奇物换观星民宿，可谓“食、住、行、娱”全覆盖，全民共享绿色生活。

三方共赢下的未来趋势-绿色消费风潮

全局视角看，消费市场正在加速进化。低碳时代已经到来，绿色发展是方向。闲鱼领先发现绿色、低碳生活的消费趋势，洞悉消费行为与模式的变迁，借助本次双十一，以绿色低碳的心智，撬动具有环保心智的品牌合作方，打造绿色生活方式。

商业的本质是交换，让价值在市场中可持续流通，通过超值的福利机制和趣味的互动玩法，闲鱼建构了一个让品牌与用户深度沟通的场域，深入用户生活，基于其真实的消费场景，定向渗透合作品牌渠道，撬动不同圈层人群，打破圈层壁垒，平台与品牌一同发掘市场的绿色消费潜力，让用户满意、快乐地消费。

闲鱼集结绿色合伙人，共同为环保做出努力，大牌聚合高效放大了品牌的势能，通过绿色可持续的立意，进一步打通闲置与环保的关联，营造全新的消费模式，掀起绿色消费的风潮，形成个人、平台、品牌的三方共赢。

相信未来的闲鱼绿色双十一，势必会带给品牌与用户更多惊喜。